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2024年12月6日，上海，不少头发斑白的老东说念主早早列队，抢在年青东说念主前边买走了许多限量版粉色擎天柱。
他们接着转手卖给黄牛，立赚数百。
这个粉色擎天柱，原价99，如今在闲鱼上的价钱还是飙到700。
出产粉色擎天柱的公司，也在狂飙。
1月10日，一度有“中国版乐高”之称的布鲁可负责登陆港交所，市值260亿港元。
伸开剩余92%比起行业前辈，2014年才成立的布鲁可只可算是后浪中的后浪，但这个后浪的发展势头特地隆起，短短几年就成了“中国最大、寰球第三”的拼搭变装类玩物企业，其寰球市占率仅次于乐高、万代。
能有这么的发扬，不仅靠变形金刚，更靠奥特曼。
说明招股书炫夸，2023年，奥特曼产物为布鲁可孝敬了63.5%的营收。
不错说，布鲁可的钱途被“光”照亮了。
但若是想和乐高分庭抗礼，靠“借光”可还远远不够。
乐高信徒，
终于有了成为平替的履历
“乐高=积木”，多年来就像个想想钢印一样，深深烙在好多东说念主的脑子里。
是以，向乐高学习少量也不丢东说念主，这是让我方赶紧出圈的灵验技术。
2016年，在被誉为“中国玩物之都”的广东澄海，出身了一个叫“乐拼”的积木品牌。
不仅名字和乐高唯唯一字之差，它的产物包装、证明书和积木自身十足向乐高看王人，再加上价钱远低于乐高，乐拼在国内市场差点压得乐高抬不入手。直到2018年，乐高打赢了讼事，才终于得手让李鬼下线。
相同是学乐高，布鲁可走的是另外一条路。
乐高能俘获寰球玩家的心，有个珍藏原因是将产物和流行文化深深绑定，比如和各式IP联名，还推出了多部乐魁伟电影。
2014年的乐魁伟电影，更是拿下4.6亿好意思元的寰球票房，比往时的中国票房冠军还高。
布鲁可也很领路IP和文化的威力。
2014年，布鲁可的前身葡萄科技成立，随后不息推出了机器东说念主电脑、成长手环、编程玩物平板等儿童产物，但都不冷不热。2016年，布鲁可跨入积木玩物赛说念，免不了要向能把几斤塑料卖出几千块钱的乐高学习。
2021年，布鲁可拿下奥特曼的IP授权，径直腾飞。
而后，布鲁可狂推奥特曼系列产物，短短两年时期推出了十个系列！招股书炫夸，截止本年一季度，布鲁可在拼搭变装类玩物领有255个SKU，其中奥特曼IP占了133个SKU。
2023年，奥特曼销量达到2663万件，是上一年的4.5倍。
2024年上半年，奥特曼销售达到2947万件，进步了2023年全年销量。
吃到甜头的布鲁可，后续又花落拓气抢到了变形金刚、火影忍者、漫威、小黄东说念主、宝可梦、名窥察柯南、哈利·波额外热点IP的授权。
光是2024年上半年，布鲁可的授权费参加就高达9123万元。
除了对IP的醉心，布鲁可和乐高还有两处强者所见略同的场地。
第一是“用户共创”，培养“铁杆粉丝+产物司理”。
2005年，乐高将“用户共创”纳入业务，让一些极具创意的用户参与产物立异，成为“乐高专科认证专家”。基于用户创意，乐高推出了《朋友记》Central Perk套装，NASA土星5号火箭套装等爆款，这类产物90%上线即售空。
用户参与感进步了，体验和复购也进步了。一些东说念主还会自觉宣传，给品牌省下一笔告忽地。
相对应的，布鲁可也有个独到的圈子——BFC(Blokees Figures Creator)，即布鲁可积木东说念主的创作家，布鲁可还专诚开拓了微信小按序“布鲁可积木东说念主Club”。
2023年，该小按序的新注册会员中，每位平均激活了约五件玩物。
第二是“全国武功，唯快不破”。
孩子关于玩物的作风，潮东说念主关于潮玩的作风，都有弃旧恋新的特色。
这就很测验研发才息争上新速率了。
乐高每年会推出近千款新产物，涵盖了积木套装、主题系列、IP互助等各式产物，让你每次逛乐高店都能有新发现。
为了能尽快上新，布鲁可的研发团队占到总计职工东说念主数的约64%。它的拼搭变装类产物，从见识探索到量产的平均上新周期为6-7个月，而行业平均水平需要10-12个月。
向乐高看王人的国产第一，
裸露了真面容
和好多品牌不同，布鲁可总裁说过：“咱们不兼容乐高传统的积木体系。”
同业们看中乐高弘大的用户基础，聘任兼容乐高产物。这么一来，乐高吃肉，它们也能舀点汤喝。
没少学习乐高经典吩咐的布鲁可，却聘任了和乐高“决裂”。
但恰正是和乐高反着来，才简直让它杀青飞升。
最显着的“反着来”的场地是价钱。
比起“乐高一面墙，北京一套房”的威声，布鲁可显得无比接地气。
2021年，布鲁可的平均售价仅为89元。到了2024年上半年时间，迪士尼彩乐园下载安装这个数据更是滑落至19元。
之是以价钱低廉，最径直的原因是布鲁可的零件更少。与动辄上千块零件的乐高比较，布鲁可唯独约70块。这是因为，乐高身处的是东说念主们传统领悟里、正经八百的积木赛说念，而布鲁可主打的是大颗粒积木和拼搭类玩物市场。
2023年，布鲁可来自拼搭变装类玩物的营收，占总收入的87.7%。
严格来说，乐高和布鲁可都不太算同业了。
一个卖的是传统积木，一个更像是在卖手办。
会有上述这些相反，说到底是因为两边的蓄意用户有很大不同。
乐高对准的东说念主群不仅仅儿童，而是简直掩饰了全年齿段，以致它的营收有很大一部分来自于“Kidult”这个群体，也就是爱玩玩物的成年东说念主。这几年，国内的泡泡玛特和国际的Jellycat爆火，也不错说是吃到了Kidult趋势的红利。
布鲁可反治其身。从一开动，它就把防范力主要放在了1~6岁儿童的身上。
固然自后布鲁可扩大了蓄意东说念主群，但“小孩哥/姐”仍然是主力军。
数据炫夸，截止2024年6月30日，布鲁可共有431款在售SKU。其中，面向6岁以下儿童的有116款，面向6至16岁东说念主群的有295款，而面向16岁以上东说念主群的唯独20款。
大多数成年东说念主的奢侈习尚还是成形，很难被改动，除非有更强势的品牌、产物或流行文化出现。
比较之下，小孩哥/姐的奢侈更有可乘之机。
是以布鲁可才会介怀推出价钱低、结构简便的产物。
固然价钱低，但配合布鲁可恐怖的上新速率，不停刺激小孩的集邮神志，最终总能献艺“小孩一掷令嫒买玩物、家长严厉声讨小卖部”的经典形势。
相同因为主要面向的是小孩哥/姐，布鲁可在渠说念方面也和乐魁伟相径庭。
乐高在中国的门店主要漫衍在一二线城市和阛阓里，而布鲁可的产物则是穿插在小孩可能出现的容貌场景里，比如小卖部、文具店、名创优品、孩子王、玩物反斗城、酷乐酷玩，等等。
2021岁首，布鲁可的经销商唯独40家。截止2023年底，布鲁可的经销商数目狂涨到418个，遍布超14万个线下网点。
学乐高，是为了快速存身；“反”乐高，是为了摸索破损。
学我者生似我者死的真谛，依旧灵验。
“寰球第三”，
离“寰球第一”还差十万八沉
布鲁可“中国最大、寰球第三”的名头，其实并莫得假想中那么现象。
2021年至2023年的三年时期，布鲁可累计亏蚀11.4亿。直到2024年一季度，它才扭亏为盈。
和乐高比营收比利润，两边出入不啻十倍。在寰球市占率方面，布鲁可为6.3%，也仅有乐高的1/6。
网上有句话叫作念“天才仅仅见我的门槛”，不错用于形容咫尺布鲁可和乐高之间的差距——拿下国内第一的布鲁可，仅仅有了和寰球第一泾渭不分的履历。
以致于，这个泾渭不分的履历，也不见得有多得当。
新年的钟声越来越近，《希望OL》新晋流量明星饕客也终于结束了在希尔特大陆的游历，回到了狮子城，饕客职业也将于27日正式对冒险者开放。
当今布鲁可手合手近50个IP授权互助，且还在勤奋膨大IP矩阵，因此每年的授权费都是一大笔支拨。2024年上半年的授权费，进步了此前3年的授权支拨总额。
但斥了巨资，不代表就买断IP了。
一方面，布鲁可需要惦记互助到期的问题。举例奥特曼IP的授权，2027年到期，火影忍者、漫威无尽别传、宝可梦等IP本年就将到期。届时续约接头，可能还要出更多血。另一方面，布鲁可拿到的这些着名IP口角独家授权，是以哪怕续约得手，布鲁可也要濒临货架上许多重复的产物。这种情况下，想要掏小孩口袋里的零用钱，大约还得拼价钱。
着名IP是棵钱树子，偶然亦然个雷。
为了不受制于东说念主，布鲁可一直在试验原创IP“百变布鲁可”和“强者无尽”，只不外要指望它们挑大梁，短时期内还只关联词想想。
两边的差距，也体当今对产物性量的把控。
国度地舆记载片《超等工场：乐高积木》里提到，“每一块积木的遐想必须达到近乎非东说念主性的精准。”
为了让拼接更鼎沸，每一块的谬误不可进步0.001毫米。为此，需要在模具上参加大批资金，每开一个模具就要25万欧元，而有关模具早已进步了7000种。
是以即就是六十年前的乐高，也能和今天的乐高组装在一王人。
比起乐高，布鲁可的出产由第三方代工，无疑让它很难作念到乐高那样的进度。
但在和乐高的比较中，布鲁可也不是莫得上风。
至少在对中国文化的息争上，和国产IP的互助上，布鲁可应该要比乐高强。
之前乐高作念过一款“短城”，就被不少东说念主吐槽。
布鲁可推出的太和殿积木，以及和《三体》IP互助推出的“水点”积木，反倒更对国东说念主胃口。
这亦然其他国产积木品牌的上风。像森宝推出的山东舰积木、《流浪地球》系列积木，也成了爆款。
固然这些国产IP的影响力还比不上奥特曼和变形金刚，但流毒是走出了我方的说念路。
作念出相反化，才是和乐高泾渭不分以致分庭抗礼的底气。
抱着“中国版乐高”或“下一个乐高”的方针亦步亦趋，只怕就只可活在乐高的暗影里了。
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发布于：北京市