作家 | 陈法善
裁剪 | 刘杨
近期，商场上出现了一款名为“宗匠父”的AD钙奶饮品，其从包装假想、颜色搭配到品牌LOGO均与闻名的娃哈哈AD钙奶极为相似，激勉了粗鄙热心。
除了在外不雅上真实复制了娃哈哈AD钙奶的立场，“宗匠父”还玄机地诈骗了一波怀旧营销政策，将耗尽者带回到了阿谁喝着AD钙奶、千里浸在动画片中的无忧童年期间。其“一代宗匠两代情， 同宗同源宗匠父”的告白语主打心思牌，似乎在专诚意外地“请安”娃哈哈首创东说念主宗庆后，有东说念主还以为娃哈哈又出新款了。
本体上，这还是不是“宗匠父”第一次与娃哈哈产生关联神话。早在2024年7月，当宗馥莉因离职事件激勉一系列里面构兵时，“宗匠父”就已参加公众视线。那时，外界纷纷测度这可能是宗馥莉匠心独具的一个弃取。
张开剩余87%尽管娃哈哈官方随后露出两者之间并无径直关联，但从股权结构、居品线布局以及照管层配景来看，“宗匠父”与娃哈哈之间确乎有着识龟成鳖的商酌。“宗匠父”的中枢团队成员多为曾任职于娃哈哈的老职工，背后的维捏者则是宗庆后的弟弟——宗泽后，他曾公开品评过宗馥莉的照管神情，以为应更戒备本体事迹而非过于矛头毕露。
那么，宗匠父到底是情感的产物，照旧又一个“本是同根生”的商战故事？
1、“高仿”AD钙奶现身江湖
白色塑料瓶身、绿红配色的标签，220毫升的容量以及肖似的养分因素表——“宗匠父”AD钙奶从内到外皆让东说念主联念念到娃哈哈的经典居品。
这款由宗匠父饮料（杭州）有限公司出品，并定名为“益品宗匠AD钙奶”的饮品，在口感、配方和包装假想上精细奴婢娃哈哈的脚步，意图通过唤起80后、90后的童年回忆，并借助刻下维捏国潮的耗尽趋势来掀开商场。用闻名主捏东说念主汪涵的经典告白语讲，这又是通盘“有东说念主师法我的脸，有东说念主师法我的面”的贸易案例。
从技能上看，2024年7月，宗匠父弃取在娃哈哈里面东说念主事变动时浮出水面。“那时作念宗匠父的机会是‘宗馥莉离职’事件，离职事件会给整个饮料商场带来变数。”宗匠父总裁赵方宸在继承《界面》采访时暗示，“AD钙奶及乳饮料系列具有1600亿元以上体量空间，因此弃取AD钙奶作念宗匠父第一款居品。”
尽管“宗匠父”AD钙奶自2024年11月上市以来还是资格了两轮经销商销售回款，但在主流电商平台上却难以觅其足迹。
1月20日下昼，《豹变》在淘宝APP搜索“宗匠父AD钙奶”，在前3屏中，唯有一个一语气在卖宗匠父AD钙奶，其他一语气多在卖娃哈哈AD钙奶，也有小数卖乐百氏、均瑶品牌的AD钙奶。不异的情况也出当今京东、抖音等平台，娇傲出“宗匠父”在线上渠说念的障翳范围有限。
值得看重的是，“宗匠父”行动自后者，并未遴荐廉价政策。相悖，从电商渠说念的售价看，其售价甚而高于原版娃哈哈AD钙奶。在上述淘宝店铺中，4瓶装宗匠父AD钙奶售价8.26元，折合2.07元/瓶，疏导规格的娃哈哈AD钙奶售价仅为1.35元/瓶。
在酒水饮料行业，由于居品体积大、分量重，多进行属地化分娩，品牌会在主要商场左近寻找适当的分娩基地，以障翳300-500公里的销售半径。面前，宗匠父已在浙江桐庐、富阳成就两处分娩基地，长三角是其最有可能优先障翳的商场。
《豹变》在上海、南京、杭州、芜湖、镇江、温州、宁波等城市搜“宗匠父AD钙奶”，弃取外卖配送，均无同城商家售卖该款居品，相悖，系统清一色地推选娃哈哈AD钙奶的购买一语气。由此看来，即等于在最有可能铺货的地区，宗匠父在渠说念和闻名度方面跟娃哈哈还有不小的差距。
尽管濒临诸多挑战，宗匠父在销量方面照旧定下了颇为激进的筹画。2024年10月，宗匠父董事长吴坚、总裁赵方宸率众高管检修了AD钙奶分娩方——杭州吾尚食物有限公司（下称“吾尚食物”）。“吾尚实业”微信公众号线路的信息娇傲，两边力图在2025年结束宗匠父吾尚联销体销售额突破10亿元。
而在一个多月后，这一筹画径直翻了五倍。2024年11月24日，赵方宸在宗匠父代理招商会上暗示，到2027年，宗匠父谋略在宇宙成就12个分娩基地、100家齐集工场，并成就5个区域性公司及30余个省级公司，力图在2025年度结束销售总和突破50亿元的筹画。
但这一筹画能否结束，还有待商场考据。一方面，在宗庆后死灭，以及后续的交交班风云中，娃哈哈得回了实足高的热心度，并带动了居品销量。但跟着流量红利昔日，一味蹭热度、打情感牌的后果未免会打扣头。
其次，宗匠父在价钱方面并无清爽上风，能否拿下至关要紧的低线商场照旧个未知数。
2、叔侄之争的新舞台
领取到红包的老人，看着手里的现金，脸上露出了笑容。受访者供图
面对宗匠父的屡次“认亲”，尽管娃哈哈束缚辟谣两者之间并无径直关联，但不行否定的是，这两家公司确乎存在某种玄妙的关联。
在渠说念方面，据《经济不雅察报》报说念，狂妄2024年底，宗匠父还是签约了800多家原娃哈哈经销商。在赵方宸看来，被娃哈哈“淘汰制”优化掉的一批经销商有我方的二级、三级分销渠说念，相称有商场价值和成长价值，不错快速措置居品销路问题，构建起饮料快销品渠说念壁垒。
在高管方面，宗匠父多位高管曾是娃哈哈“旧东说念主”。公开良友娇傲，宗匠父饮料董事长吴坚曾是杭州为企业家提供培训教师服务的“杭商大学”的副校长，迪士尼彩乐园3彩票那时的校长恰是宗庆后。宗匠父总裁赵方宸曾作念过娃哈哈的区域司理；代工场吾尚食物以分娩乳酸菌和AD钙奶著称，雇主倪永康曾于2001年加入娃哈哈，负责牛奶神情的开采。而宗匠父的职工不少曾经在娃哈哈责任过。
在执掌娃哈哈后，宗馥莉遴荐了重签服务协议、取消干股分成、回购职工股份等修订要领。这些修订被以为有益于冲破娃哈哈原有的“大锅饭”模式，但也让不少俗例了娃哈哈传统“家文化”照管理念的老职工难以继承。
举例，2024年8月，部分娃哈哈职工的服务协议被远隔，转而与宗馥莉限定的宏胜饮料集团从头签约。这导致职工失去本来在娃哈哈集团享有的“干股分成”职权，收入因此减少。这一系列的东说念主事变动被视为对老职工的不尊重，甚而激勉了集体诉讼。
宗匠父像是由娃哈哈前职工和经销商共同创立的品牌，旨在与老东家竞争。然则，企查查娇傲，层层股权穿透后，宗泽后在宗匠父的捏股比例为10.5%，并领有51%的表决权。
早在2024年宗馥莉离职风云时，宗泽后便公开抒发过不悦。网罗富贵传的一张微信一又友圈截图娇傲，宗泽后曾直言（宗馥莉离职）“是件功德”，交班娃哈哈的神情有问题，应该先作念功德、作念慈善，赢得东说念主心，再谈交班。火力全开、矛头毕露会应了“刚易折”的古语。宗泽后以为，娃哈哈的大鼓动是杭州国资，宗馥莉属于做事司理东说念主，“就必须夹着尾巴作念东说念主”。
本体上，这不是宗泽后第一次跟娃哈哈产生不对。2022年7月，杭州娃茅酒业有限公司竖立，分娩和销售酱香白酒，宗泽后是背后实控东说念主。那时，娃哈哈发布声明露出未授权该品牌使用任何商酌称号或商标，但通过与娃哈哈“结亲戚”，娃茅酒得回了更高的闻名度。
离职风云无疑将家眷企业传承背后的“叔侄之争”公开化了，曾经的一家东说念主成了“最亲密”的竞争敌手。
重掌娃哈哈一号位小半年后，宗馥莉用出色的事迹恢复了这场争议。2024年，娃哈哈的事迹畛域回到了十年前的巅峰技能，达到700亿元区间，而在2023年，这一数据约为500亿元傍边。
3、新掌门的内忧与外祸
即便宗匠父在2025年凯旋结束50亿元的销售筹画，这一得益与娃哈哈700亿的销售体量比较，仍不是一个数目级的敌手。
对娃哈哈新掌门宗馥莉来说，能否指挥公司走出居品、品牌老化逆境，重回增长区间清爽是更蹙迫的任务。面前，在娃哈哈中枢居品矩阵中，AD钙奶受到乐百氏、宗匠父等品牌的挑战，八宝粥渐渐淡出耗尽者视田野，娃哈哈的主要居品白清水也受到农夫山泉的进一步挤压。
2024年4月，农夫山泉冲破昔日24年未分娩白清水的场面，推出了绿色包装的农夫山泉白清水。而娃哈哈在瓶装水商场的主要居品就是白清水。
本体上，娃哈哈跟农夫山泉的纠葛不错追念到2000年的“世纪水争”。彼时，在中国的瓶装水商场，白清水是主流。而农夫山泉剑走偏锋，以申斥“白清水”吹捧“自然水”行动营销妙技，声称白清水对东说念主体健康有害，公司将不再分娩白清水，转而全部分娩“富含矿物资和微量元素，具有自然弱碱性”的自然水。
此举激勉了包括娃哈哈、景田在内的近70家企业齐集抑遏，但在农夫山泉是非的告白攻势下，瓶装水商场花样渐渐改写。不雅研六合统计的数据娇傲，狂妄2024年5月，农夫山泉以26.5%的市占率名次序一，而娃哈哈则以9.9%的市占率居第四位。
同期，跟着频年来外卖的迅猛发展，简单食物的商场束缚被蚕食。如同香飘飘奶茶在面对古茗等新型茶饮时显得无力违犯一样，娃哈哈曾经一度堕入被迫看重的场面。为了重拾年青化的品牌形象，娃哈哈不仅衔命了长久相助的代言东说念主王力宏，还尝试在线下开设奶茶店，试图从头与年青耗尽者成就商酌。
不外，茶饮商场早已是一派红海。据《南边皆市报》报说念，2024年12月，广东终末一家娃哈哈奶茶门店关闭。门伙计工娇傲，在宗庆后死亡，门店生意曾倏得变好，但一个月后就收复如初，在闭店前夜，每天的销售额唯有几百元，无意候甚而一天一张单皆莫得。
2019年10月，娃哈哈奶茶业务郑重运营，曾被公司委用厚望，宗庆后甚而将其视为娃哈哈的“第三次创业”，并制定了“5年1万家门店”的扩展谋略。但后续由于商场施展欠安，出现大畛域门店关闭的情况。2024年12月，娃哈哈奶茶官宣将不再洞开加盟。在失去娃哈哈维捏后，剩下的奶茶门店的处境恐将愈加艰苦，将来可能难逃闭店的结局。
大致，行动食物饮料行业的初代“网红”，娃哈哈多年来俗例了成为其他品牌师法的对象。但在宗庆后死亡后，一些既定的规律被打乱，新的规定正在造成。自然宗匠父面前还不及以跟娃哈哈掰手腕，但在外部有农夫山泉等坚毅敌手的竞争压力，里面又濒临叔叔背刺、职工举报、老臣抗击等一系列问题的情况下迪士尼彩乐园 官网，宗馥莉濒临的挑战才刚刚运行。
发布于：四川省