迪士尼彩乐园最新网址 2024年营、利双增，解码万店锅圈的增长之谈 | 看财报

图片系AI生成

3月28日晚，锅圈（2517.HK）发布2024年年度事迹公告。财报表露，公司前年门店不绝保持万店限制以上，全年达成收入64.70亿元，同比增长6.2%；毛利14.17亿元，同比增长4.9%，毛利率为21.9%；核神思算利润为3.11亿元，同比增长3.1%。激动年度分红约2亿元，同比增长39.8%。

手脚中国餐饮界历历的万店品牌，锅圈的告成离不开多元化的渠谈拓荒及供应链的数字化转型。2024年，锅圈已完成线上化流量基建，并通过爆品策略在等新媒体渠谈快速破圈。跟着线下门店的快速推广，锅圈更加细心对门店的详细化运营，会员数目和储值金额均有大幅增长。

在餐饮、商超级业态均视供应链为护城河的今天，快速作念到万店限制的锅圈，此时优化供应链显得洋洋万言。不出丑出，通过自建、收购或与供应商合营等模式进取游延迟，以及借助数字化技能升级品控、降本增效等技能，锅圈在夯实万店底座的基础上，迈出了高质料发展的坚实措施。

立异渠谈拓荒夯实万店底座

跟着经济发展和家庭结构变化，年青东谈主可附近收入增多，俨然成为畴昔消耗市集的主力军之一。因此，拥抱年青东谈主正成为新消耗赛谈的主流叙事。

诸如泡泡玛特、蜜雪冰城等品牌，凭借对年青东谈主疼爱潮水文化、热衷搪塞媒体种草等消胆怯理的精确主办，通过居品立异迭代、多元化营销渠谈拓荒等路子，在各自细分赛谈充分考据了我方的吸金才气。

深谙此谈的锅圈自不例外。自2015年横空出世以来，锅圈从来源的暖锅、烧烤食材，拓展到西餐、冰品、精酿啤酒、预制菜等多个品类，戮力于中意年青东谈主各样化的饮食需乞降不同场景下的就餐弃取。

连年来，锅圈积极拓展新媒体渠谈，邀请头部达东谈主明星直播代言、打造热门事件，达成实质立异和东谈主群破圈。凭借流行搪塞商务平台的传播实施，锅圈与消耗者之间构建起了更为凡俗的互动通常。

戒指2024年，锅圈已完成线上化流量基建，通过爆品策略在公域（抖音、快手、好意思团、饿了么、微信小模范）打爆，抖音为主阵脚，单月短视频及直播GMV破亿、爆品套餐7个月销售超500万套、会员拉新近400万，完成爆款套餐流量通路。

值得一提的是，锅圈于2024年5月推出的毛肚解放暖锅套餐，仅用了7个月时辰就在抖音等线上渠谈收成5亿销售额，相较2023年粗估增长了3倍。2025年刚过3个月，锅圈又一烧烤解放爆款系列卷起了抖音流量，成为土产货生涯赛谈的气象级品牌。

除了在线上渠谈深耕易耨外，锅圈也并未废弃对线下门店的插足。

戒指2024年，锅圈不绝保持万店以上限制，粉饰天下31个省、自治区及直辖市，单店放射2000-3000户家庭，形成了远大的社区门店网罗。其中，锅圈新的州里门店开拓发达优异，前年新增287家州里店。门店会员储值9.9亿，比2023年增长36.6%，会员从2023年的2790万增多4133万，增长48.2%。

事实上，早已步入万店限制的锅圈对门店的政策布局，已由已往的限制推广，转动为处分质料及运营成果的提高。

来源，锅圈借助数字化技能，运用大数据分析消耗者的购买活动和偏好，针对不同地域制定特质化营销策略，提高营销的精确度，更好地中意年青消耗者的个性化需求，提高门店营收。

此外，锅圈云信息中心拓荒了多个智能化系统，如动态盘货系统使门店可边销边盘，不影响贸易且数据准确；SAAS云平台达成对车辆、仓储、ERP、POS、报货APP等各子系统数据的动态处分及高度交融，提高物控准确率及配送成果；智能补货系统凭证销售、库存数据及天气、季节、节沐日等身分，估量打算门店最好补货有筹划，镌汰损耗率，迪士尼彩乐园3登录提高商品盘活率和库存处分红果。

某种进度上，详细运营取代赛马圈地，正成为当下好多细分消耗龙头的共同策略。对比泡泡玛特2024年在内地净增38家线下门店，反馈出该类企业关于门店推广的严慎格调，以及品牌对客户在店体验情切的升级。

得供应链者得市集

从11月单月来看，广州全市环境空气综合指数2.78，达标天数比例100.0%，空气质量分别为：优18天，良12天，未出现轻度以上污染。PM2.5平均浓度为20微克/立方米，PM10平均浓度为35微克/立方米，二氧化氮平均浓度为24微克/立方米，二氧化硫平均浓度为7微克/立方米，臭氧浓度为126微克/立方米。

“从零卖到分娩，中间链路短了，莫得中间商赚差价，又好又低廉的目标更近了。”在锅圈首创东谈主杨明超看来，锅圈品牌之是以打动消耗者，关节在于性价比。

锅圈精确主办在家吃饭场景下消耗者追求物好意思价廉、口味各样，同期又不念念跑超市、破耗太多时辰作念饭的消胆怯理，以“适口便捷还不贵”为定位，戮力于让消耗者在家节略吃上平价优质好意思味。

但是，真实作念到“适口便捷还不贵”，需要依靠苍劲的供应链实力。鉴于供应链处于当代餐饮、商超业态的腹黑地位，诸如蜜雪冰城、胖东来等优秀企业纷繁进取游延迟，将供应链变成了我方的“护城河”。

锅圈的告成，当然离不开对供应链的不绝优化。凭借供应链及数字化处分体系的高效运营，梗概确保企业居品性量及安全，以及达成从食物分娩到零卖的高运营成果。

具体来看，锅圈选拔C2F（Customer to Factory）模式，让线下门店成为工场直连消耗者的通谈，减少了传统供应链中中间商的线索涨价设施。这种模式使工场能把更多元气心灵放在居品制作上，为锅圈打造出适口不贵的口碑。

其次，通过与盛大上游供应商设立紧密合营，锅圈从起源上确保食材品性和供应沉静性。仅2024年，锅圈通过并购、自建等神气新增3家食材分娩厂。

戒指现在，锅圈共有4家食材单品分娩工场，远隔聚焦于牛肉、丸类、底料、河鲜居品的制造加工。同期，锅圈与安井、三全等266家食材供应商达成合营，设立了粉饰天下的物流网罗。其居品组合丰富，包括暖锅、烧烤、饮料等多个品类，且天下畛域内销售的居品中约95%为其自有品牌。

此外，锅圈运用AI手艺对库存进行精确估量，幸免了因库存积压或枯竭而变成的奢靡和亏损。品牌还通过智能物流系统，灵验达成了对货色的及时追踪和监控，确保了食材的清新度和安全性，同期借助数字化平台分析门店销售和大仓库存数据，教导上游工场调遣分娩限制和新品研发，构建柔性供应链体系。

2024年7月，锅圈控股激动上海锅圈实业全资收购河南华鼎冷链，持股比例100%。通过买通和锅圈的数据体系，就梗概分析门店销售和大仓库存的概括数据，快速判断出商品的需乞降消耗者偏好，进而用数据教导上游工场快速调遣分娩限制和新品研发，为其门店推广，尤其是农贸店和州里店等新店型的开设提供有劲撑持。

戒指现在，锅圈在天下布局14个当代化区域中心仓、30多个分仓冷配物流网罗、1000多个冷冻前置仓，形成冷藏、冷冻、常温等多规格圭臬化仓储，聚拢高效的物发配送体系，梗概快速准确地将食材配送到天下7000多家门店，提高运营成果，镌汰本钱。

跟着锅圈在供应链方面的插足加码，不绝让利消耗者的举动，无疑让企业基本盘更加沉静。在品牌与限制效应双重加持下，锅圈或将迎来高质料发展新阶段。（本文首发钛媒体App，作家 | 马琼，剪辑 | 曹晟源）

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