后台回应 品牌 免费送你《135本品牌营销必念书》迪士尼彩乐园谁注册的

作家 | 王晖 来源 | 首席品牌不雅察

莫得直播带货的期间，在63小时内收场753台车的小订，关于任何一个军功赫赫的销冠来说，齐是离奇乖癖。

但如今，一个东谈主，一部手机，就可能收场比这还骄东谈主的事迹。

最近，科技博主@书生女侠过家家 成为问界“野生销冠”的音讯，就触动了整个汽车销售圈。

只是，当沟通的声量越来越大，质疑声也随之而来。有东谈主以为这是问界的营销炒作，有东谈主怀疑@书生女侠过家家 背后有有关利益拖累。

爆火，质疑、清晰……经验了网红走红必备的经由后，@书生女侠过家家 告示将小订数停在了1314 （销售额冲破5亿） ，不再更新数据。

▶ 图源：@书生女侠过家家

但无论从声量照旧销量，问界和显著是赢麻了。

“汽车界董宇辉”火了

带货才气如斯高大的@书生女侠过家家 ，到底是何许东谈主？

抖音表露，这其实是一双配偶所作念的自媒体账号，丈夫叫书生，内助叫女侠，听起来像是玩古风cosplay的。

再看账号签名“聊科技与文化，作念自爱中国东谈主”，显著体现了这是一个科技类垂直账号，而文化是它各别化的方位，给东谈主“汽车界董宇辉”既视感。

▶ 图源：抖音@书生女侠过家家

与之隔江遥遥相望的徐汇滨江，一片12月中旬开出的1500平方米露天冰场火速出圈，成为社交媒体上炙手可热的“网红”。周末高峰时段，来此体验的冰迷需等半小时甚至一小时才能入场。与此同时，从上海飞往长白山的冰雪旅游包机每天开出4个航次，每周输送超5000名游客。

根据预报，今日AQI将在135-155，轻度至中度污染，首要污染物为PM2.5。明天AQI指数在105-125，轻度污染，随着冷空气过境，周六起空气质量将转好。

两个东谈主最早更像是个自驾 游博主，从 2020年10月初始，驾驶一辆比亚迪唐DM在寰宇各地吃喝玩乐，并共享驾驶体验与心得。

是以说，在建号初期，账号就自带科技属性。

但一初始，@书生女侠过家家 的流量并不高。热度显著高涨是在2024年3月购买问界M9之后，视频点赞从两位数很快飙升到了四位数。

从这个时分初始，两东谈主的视频实质从逛吃逛吃酿成了专科的汽车博主，或者说，是问界M9的试驾博主。从高速智驾到城区智驾，从代客停车到后排空间期骗，从每一个细节共享我方的用车体验，险些把问界M9当成了我方的“梦中情车”。

▶ 图源：抖音@书生女侠过家家

此外，两东谈主还干预了2024年4月举办的华为智驾专家赛，一场专属于鸿蒙智行用户的“智武大比拼”，5月份，应邀去了问界新M7发布会，现场为余承东恭维。

在深圳第一批问界新M7车主的录用典礼上，“女侠”还收效与余承东合影，直言“追星收效”。不出丑出，@书生女侠过家家 逐渐成为了问界汽车的诚实粉丝。

而这时刻，也便是5月25日，@书生女侠过家家 还在抖音开启首播，成为了愈加专科的科技类KOL。

是以，当2025年3月，华为发起了“鸿蒙智行推选官遐想”，无论行动品牌用户，照旧专科KOL，@书生女侠过家家 理所天然参与其中，并豪言“将挑战推选鸿蒙智行车型1个亿”。

从诚实车主到“野生销冠”

问界的“野生销冠”就这样出生了。

字据@书生女侠过家家 公布的挑战程度，12个小时后，累计邀请数达到了160台，估算销售额为6000万，离1亿小规画近在目下。

▶ 图源：@暨南数码

只是1天后，@书生女侠过家家 再次公布佳音，36小时累计邀约数为391东谈主，累计小订数376台，其中问界M8达到了280台、问界新M9为81台，还包括智界、尊界的车型。

截止3月8日晚12点，63个小时后，小订数达到了753台，以每辆车40万估算，迪士尼彩乐园是正规吗销售额还是达到了3亿，远远杰出了预期，位居鸿蒙智行推选官遐想排行TOP1的@书生女侠过家家 ，名副其实的销冠，称之为“问界一姐”齐不为过。

▶ 图源：抖音@书生女侠过家家

再看@书生女侠过家家 的粉丝数仅有26.1万，这带货才气只怕连李佳琦和辛巴齐可望不能即。

但行动汽车圈博主，@书生女侠过家家 靠的显著不是粉丝基础，而是粉丝质地。

网上曾有一个听说，说“书生”和“女侠”齐是大学退休西宾，把他们当成了“卖车界的董宇辉”来宣传。

但最近两东谈主公开清晰了，称“书生”年青时曾在专科学校教书，自后下海做生意，而“女侠”示意我方只是心爱念书，作念过好多念书会的会长，但愿在浮夸的期间，每个东谈主内心齐有一张书桌。

天然是辟谣，但其实印证了人人对@书生女侠过家家 的剖析，那便是“有文化，不差钱”。

加上充满诗与辽阔的作品实质，足见其粉丝不能能是庸俗东谈主，更多是追求生涯品性的高收入群体，这和正在预售的问界M9 2025款 （47.8万元起） 与问界M8 （36.8万元起） 的规画东谈主群高度重合。

KOL私域流量的价值就体现于此。一个浮浅的例子，面向下千里市集的纵容小杨哥，即使有1亿粉丝，对问界M9车主的用户粉饰精确度，可能远不足@书生女侠过家家 的20多万粉丝。

KOL，一种新式代言东谈主

回到好多东谈主质疑的问题，这是问界和@书生女侠过家家 的一场营销炒作吗？

谜底从事件的起头，即华为“鸿蒙智行推选官遐想”就还是无庸赘述。

再给环球补充一些细节。

在@书生女侠过家家 累计邀请数赓续破记录的过程中，问界汽车与@书生女侠过家家 共创过抖音作品，余承东不仅关怀其直播间，留言感谢，还挑升录视频对“女侠”4天推选1000多辆车的战绩示意感谢。

▶ 图源：抖音@书生女侠过家家

这种礼尚交游的互动，有很显著的营销气味。

这让东谈主料想前几天余承东和“绯闻事件”中的一个小插曲。

那时余承东在3月8日晒出的智界R7黄玫瑰主题定制车，呼应的是一位上海女车主的创意。而这位女车主在上海街头立时派送黄玫瑰庆祝妇女节的举动，某种程度上亦然与智界汽车的一次官方联动。

▶ 图源：@鸿蒙智行

与领有闻明度和影响力的KOL进行一场“不经意间”的买卖带货，似乎成了华为系汽车品牌的一种常见战术。

这种营销玩法的优点无庸赘述。

一方面，不同于明星代言东谈主更强烈的买卖感，粉丝与KOL之间一样有更深的长入度和信任感，当粉丝把这些博主当成身边的一又友，博主就成了品牌和用户的\"信任中转站\"，品牌就不错完成\"借巢生蛋\"。

另一方面，用营销精确度来说，KOL让品牌找到了一条触达规画客户的捷径。品牌不再需要往大海里撒网哺养，品牌的规画用户便是博主的粉丝，不错作念到精确捕捞。这就好比射箭，平直掷中了靶心，大大提高了营销末端。

汽车圈卖货，日趋多元化

今天还看到了一个略显离谱的音讯，客岁《笑剧之王单口季》总冠军付航，成了“红旗天工05 passion大使”。

客岁还在脱口秀舞台上“猴言猴语”的付航，本年果真成了“国车”红旗的代言东谈主，致使在今天中午的车主交车专场直播中，付航再度“猴王附体”，高唱passion，这反差感，属实让东谈主一时难以接管。

▶ 图源：@一汽红旗

但咱们必须承认，如今越来越多车企正在放手传统的名东谈主代言念念路，融合的不再是一股生东谈主勿进气质的明星，画风也不再是充满神秘感的肥大上大片，而是越来越多元化，愈加接地气，充满生涯感、故事感。

就像最近寂静4S店主播一句嘴瓢的“小爱同学”，不仅迎来了泼天流量，也让寂静的品牌闻明度暴涨。

而智己汽车男销售“不卖直男”的柔弱操作，也勾引了不少关怀，被称为“车界妲己”。

▶ 图源：小红书

说回近期刘亦菲可能代言智界R7的听说，得回多数关怀和沟通。但互联网期间，仅凭刘亦菲，一个汽车品牌很难在行业热烈竞争中杀出重围。

刘亦菲不错擢升智界R7的国民度和品性感，要是要擢升销量，还需要更多行业KOL的共同助力。

在拥抱互联网传播逻辑的过程中，八成外界会有质疑声，但品牌需要强硬战术，因为，这是势在必行。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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