TikTok颠仆，小红书吃饱。

还千里浸在2024年怒赚10亿好意思元高亢之中的小红书，迎来了又一波泼天的高贵。TikTok禁用日的左近，因为“小红书”三个汉字，TikTok用户开动涌向 “平替居品”小红书，导致小红书一度冲到 App Store 免费欺诈的下载榜首。

一开动在#TikTok Refugee（TikTok黎民）产生了超130万策动量，之后又与中国用户开启对账面貌，从吃穿住行到职责时长，西大多年苦心筹备的东谈主设，整夜之间就崩了。

我在作念增长商榷的时刻，最常被问到“若何才智爆发增长？”我的谜底一直都是两个字：“运谈”。没错，爆发增长需要运谈。01运谈好！2023年底，一款上宽下窄，如吞并个微型健身器材般巨大尺寸的保温杯霎时成为好意思国网红居品。只消限量联名款发售，Instagram、TikTok上就会出现年青东谈主大排长队抢购这个名为Stanley、有着百年历史的保温杯的视频。东谈主们还会将其带到撸铁、出行、户外等风光，让Stanley杯子与lululemon服装一谈成为进军的摆拍元素。

Stanley杯子是奈何成为出圈走红的呢？谜底是运谈。

2023年11月，别称女子拍下了我方火灾的汽车颓残，一派焦黑中，舍弃在杯座中的Stanley水杯不仅好意思满无损，致使连杯中的冰块都没熔化。没念念到这则TikTok短视频速即引爆应酬网罗。

面临泼天的高贵，时任Stanley CEO的Terence Reilly立地，不仅要给该用户奉上新水杯，还应承送她一辆汽车，又成绩了一波流量。接着又趁热搞起了联名限量，不仅推出多巴胺配色，还跟芭比、星巴克推出联名套装，将网红进行到底。

我在《潮水：品牌引爆、出圈背后的好意思妙》一书里讲过Allbirds案例，蓝本对准年青女性的Allbirds并莫得掀翻水花，却因为在Instagram、Facebook、Twitter、Snapchat等应酬媒体平台的运营，得回了硅谷东谈主士的嗜好。这些用户不光是破钞者，照旧居品想象、营销传播、品牌运营，Allbirds会说明他们的响应，在鞋型、材质以及品牌理念等方面进行不隔断的优化。

近似的还有应酬软件Telegram，2013年8月上线，一直不冷不热。2014年2月，Facebook收购了WhatsApp，效果出现了小红书景象。一直以为扎克伯格不靠谱的好意思国网友涌入Telegram，只是5天就涌入了跨越800万。

是以我说，爆发增长就像黑天鹅，没东谈主知谈会在哪天霎时来临，给你一个措手不足。

来临确乎没法判断，但品牌不错作念的是作念好搪塞的准备。

02

是实力强！

Stanley可不是新兵蛋子品牌。早在1913年，电气工程师William Stanley以家眷姓氏创立了保温杯品牌Stanley。凭借双层真空、保温保冷的想象，Stanley很快成为户外群体和蓝领工东谈主的心头好，并被带进了各式影视剧中，电影《星际穿越》男主随身带着的等于Stanley。

我之前玩绝地求生的时候，网络状况真的很不稳定。跳伞的时候都能卡一下，落地搜东西，刚捡到一把好枪，画面突然就卡住了，等恢复过来，人已经被敌人淘汰了，迪士尼彩乐园3安全吗真的气得我想摔手机。

而这一波成为网红的Quencher系列巨无霸吸管杯，亦然在2016年就参加了商场，并跟着女性导购网站the buy guide的推选，逐渐潜入女性破钞群体。

试念念淌若莫得百年历史，有浩如烟海的销售网罗，拍出排长队抢购的视频可不是件容易的事情。淌若莫得女性群体的随身佩戴，更是不成能出目下汽车颓残里。

一切果都有因，莫得永恒教育、莫得破钞者嗜好，Stanley很难碰上运谈。

到这里，细目有东谈主会抬个杠，目下是互联网时间，整夜走红不是件出奇事。

可有莫得一种可能，来也匆忙，去也匆忙，整夜走红也真等于整夜？

我曾回来过一个“刷爆一又友圈魔咒”，但凡在居品出身之初就刷爆一又友圈，注定了这个居品好景不长的结局，相背，淌若居品运营过一段时辰，这个居品很可能捏续走红，运营的时辰越长，长红的可能性越大。

不信的话，宇宙不错念念念念脸萌、足记、魔漫相机，如故风靡一时，然后就莫得然后了。

为什么出现这种景象？

因为能刷爆一又友圈的都是情谊型居品，正像我在《》分析的，情谊型居品呈现出典型的铅笔型增长弧线，成长快，下滑也快。这类居品合乎吸睛，把用户眩惑过来，然后用通例居品得志这些东谈主的平日破钞需求，就像瑞幸的酱香拿铁，抖音的魔性音乐，耐克的联名为止球鞋。

而在居品出身之初，连功能都没完备，光多情谊价值，终末也等于成了一根漂亮的铅笔，来也匆忙，去也匆忙。

是以为什么TikTok黎民涌入了小红书？虽然因为小红书后堂堂的三个汉字，但信得过留住TikTok黎民的是因为

1、小红书十几年的运营，千里淀了过亿日活的弘大活跃用户群

2、刚巧这个群体是受过高档解说的中产，东谈主均10年以上的英语学习教化

3、又刚巧是他们最擅长英文读写

4、又又刚巧是他们感酷好的话题

5、又又又因为小红书诡异的推选战略

于是就有了TikTok颠仆，小红书吃饱，一场中好意思网友大联欢在互联网上徐徐拉开。

回到滥觞的阿谁问题：“若何才智爆发增长？”

是不是运谈？

但只好运谈显著不够，接住天降横财之前，你起码得有个盆儿吧。

照旧那句话，所有这个词的增长都是水到渠成。

关切“ 杨泽l应酬式增长 ”，我将一边分析牛东谈主，一边以lululemon、Yeti冷藏箱、德祐湿草纸、宝宝馋了为案例，分析如安在细分群体里寻找赢利的契机。

杨泽是谁？

·《潮水：品牌引爆、出圈背后的好意思妙》、《居品冷启动》作家。

·接事过互联网大厂，曾认真脉脉、Totok等多个细分商场居品从0到1增长职责。

·资深品牌架构师。对外经贸大学、阿里巴巴UMIC课堂、36Kr Eclub特邀讲师。

·东谈主东谈主都是居品司理、虎嗅、techweb专栏作家，曾出书《精益营销第一课：居品冷启动》。

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